CASE 06|理容師Bさん(50代) 金利ではなく「最初の半年」を交渉して、空室4戸を満室にした理由

融資の条件というと、まず金利を気にする方が多いですよね。でも実は、交渉できるのは金利だけではありません。会員のBさんは50代の理容師で、自宅の1階でお店を営んでいます。この春、10戸の中古RCマンション(価格7,200万円、借入6,800万円)を購入しました。購入時は10戸のうち4戸が空室で、満室時の家賃は月に約60万円の物件です。

空室が4つもあると、最初のうちは家賃が少なく、リフォーム代もかかります。「これじゃ、買ってすぐ手元のお金が苦しくなる…」と、Bさんはかなり悩んでいました。そこで交渉したのが、「最初の半年は、利息だけの支払いにしてもらう」こと(元金据置)です。通常どおりなら毎月の返済は約32万円。それを最初の6か月だけ、利息分の約12万円にしてもらい、浮いたお金は半年で約120万円。Bさんはそれを、空室4部屋のリフォームに使いました。

交渉のときに持っていったのは、「どの部屋に、いつ、いくらかけて、いつまでに埋めるか」をまとめた1枚の計画表です。担当者さんからは、「ここまで具体的なら、こちらも上に話を通しやすいです」と言われたそうです。結果、半年でみごと満室に。今では、毎月の手残りは約20万円になっています。(元金据置の可否や条件は、金融機関と個々の状況によって異なります)

名取講師コメント
買った直後の資金繰りを守る方が、金利を少し下げるより大事な場面も多いと思います。融資には、金利・期間・据置・繰上返済の条件と、いくつもの「つまみ」があります。私も最初のころは、金利の数字ばかり見ていて、据置という言葉すら知りませんでした。

杉田講師コメント
融資を金利だけで比べるのは、もったいないと思います。買った直後の資金繰りがいちばん苦しいので、据置のような「つまみ」を相談する発想は大切です。通るかどうかは金融機関次第なので、計画表を持って誠実に相談するのが近道だと考えます。