CASE 07|技術職Jさん(40代) 「住宅ローンだけで十分」と言っていた奥さまを、説得せずに仲間にした理由

物件を買いたい気持ちはあるけれど、家族に言い出せない。実は、こうした相談はとても多いんです。会員のJさんは40代の機械メーカーの技術職で、奥さまと中学生・小学生のお子さんの4人家族。最初に物件の話をしたとき、奥さまからは「うちは住宅ローンだけで十分でしょ」と言われたそうです。そのJさんが今では、1棟目は中古アパート6戸、2棟目は中古アパート4戸。2棟あわせた家賃収入は月に約48万円、手残りは毎月約16万円というところまで来ています。

Jさんがやったのは、説得をやめて、奥さまを「仲間」にすることでした。名取との面談に奥さまにも同席してもらい、奥さまの不安をそのまま全部、紙に書き出したんです。「空室が続いたらどうするの?」「子どもの学費に手をつけない?」「あなたに何かあったら、返済は?」。一つずつ、数字と仕組みで答えていきました。たとえば最後の質問には、団体信用生命保険(借りた本人に万一のことがあれば、保険で残りの返済がなくなる仕組み。入れるかどうかは金融機関によります)の話をしました。

さらに、物件の見学にも夫婦で一緒に行くようにしました。2棟目を決めたのは、実は奥さまの一言です。「ここ、ゴミ置き場がきれいね。住んでいる人を大事にしてる物件だと思う」。

名取講師コメント
家族の同意こそ、最初に通るべき“審査”だと思っています。金融機関によっては、奥さまの考えを確認されることもあります。私も最初のころは、家族に事後報告をして、しばらく口をきいてもらえませんでした。

杉田講師コメント
ご家族の理解は、最初に通すべき関門だと私も思います。説得するのではなく、不安を一緒に書き出す。これなら、反対していた方も当事者として考えてくださいます。