CASE 13|看護師Nさん(40代) 同時に4人が検討した物件で、見学チェックリストで一番手になれた理由

いい物件ほど、同時に何人もの方が手を挙げます。そんなとき、最後に選ばれるのはどんな人なのか。会員のNさんは40代の看護師で、高校生の娘さんと2人暮らし。この夏、大阪府内で、6戸の木造アパート(価格3,800万円、表面利回り約12.8%)を購入しました。仲介さんによると、同じ時期に4人が検討していたそうです。

Nさんが一番手になれたのは、見学の「チェックリスト」を先に作っておいたから。物件を探す前に、見学で確認することを1枚の紙にまとめていました。外壁や屋根に大きなひび割れはないか、空室の床が沈んでいないか、給湯器の製造年、駐輪場とゴミ置き場の様子、最寄り駅からの道の明るさ。このリストは、最初は5項目しかありませんでしたが、見学で「これも見ればよかった」と気づくたびに書き足し、今回の物件のころにはNさん専用のリストになっていました。

物件の情報が届いたのは、夜勤明けの朝。Nさんはその日の午後に見学し、30分ほどで全部を確認。その日の夜には、仲介さんに買付を送りました。他の方が「週末に見に行きます」と言っている間に、話が進んだのです。

名取講師コメント
悩むポイントは、見学の前に決めておくべきだと思っています。実際には、返事の早さもそのまま信用になります。私も最初のころは、見学のたびに何を見ればいいか分からず、結局ただの“お散歩”になっていました。

杉田講師コメント
いい物件は、悩んでいる間に他の方に決まります。判断の基準を先に決めておけば、返事が速くなります。ただし、速さのために基準を妥協しないことが前提だと思います。