CASE 15|歯科技工士Hさん(50代) 「満室」の物件を契約前日に見送り、半年後に別の物件を購入できた理由

「満室なので、すぐに家賃が入りますよ」。物件の紹介で、よく聞く言葉ですよね。でも、その「満室」がいつから満室なのか、確認したことはありますか。会員のHさんは50代の歯科技工士で、奥さまと2人暮らし。物件を買うのは初めてでした。ある業者さんから、8戸のアパートを紹介されたそうです。価格は5,800万円、満室で、利回りは約9%。「プロが選んだ物件だし、満室なら安心だろう」と、契約の日取りまで決めていました。

ところが契約の前日、面談でレントロール(入居者の一覧表)を一緒に見たときのことです。8戸のうち6戸の入居日が、直近3か月に集中していました。さらに調べると、家賃2か月分を無料にしたり、仲介さんへの広告料を多めに出したりして、急いで部屋を埋めていたことが分かりました。つまり、売るために「満室の形」を作っていた可能性があるということになります。

Hさんは、その物件を見送りました。正直、かなり迷ったそうです。それから半年後、Hさんは別の中古アパートを購入しました。6戸で3,900万円。入居者の多くが5年以上住んでいる物件で、年間の家賃は約430万円です。

名取講師コメント
入居日の並び方は、必ず見るようにしています。ここが不自然に固まっていたら、1年後に一斉に空く心配があるからです。私も最初のころは、「満室」という言葉だけで安心してしまったことがありました。あとで入居日を見て、冷や汗が出たのを覚えています。

杉田講師コメント
見送る勇気も、立派な投資判断だと思います。「満室」という言葉より、入居日や募集条件のほうが、物件の実態を表していることが多いです。ここは、必ず確認してください。