CASE 04|元郵便局員Uさん(60代) 1年以上売れ残った駅から遠いアパートを、工業団地の近さで満室にした理由

「駅から徒歩25分のアパートなんて、誰が借りるんですか?」。そう思われる方も多いと思います。会員のUさんは、その“弱点”を逆に使いました。Uさんは60代で、元郵便局員。入会前に一度、「安いから」という理由だけで古い物件を買って、苦労した経験がありました。

このアパートは、駅から遠いことが理由で、1年以上売れ残っていました。売主さんも半分あきらめていたそうです。でもUさんは、地図を広げて、車で10分のところに大きな工業団地があることに気づきます。工場で働く人の多くは車で通勤するので、駅からの距離はあまり気にしません。さらに敷地は、1戸に2台分の駐車場がとれる広さでした。

そこでUさんは、「工場勤務の方向けに、駐車場2台付き」という募集をする前提で、買付を入れました。価格の根拠は、売れ残った期間と、空室2戸の家賃が入らない分。売り出し価格1,100万円のところ、680万円で購入できたそうです。購入後は、工業団地の近くの仲介さんに募集をお願いし、3か月で満室になりました。

名取講師コメント
弱点のある物件を、一律に避けるのではなく、「その弱点を気にしない人は誰か」を先に考えるようにしています。私も最初のころは、駅から遠いだけで資料を閉じていました。

杉田講師コメント
弱点を直すより、気にしない人を探す。この発想は、戸建でも一棟でも使えると思います。ただし、見立てを外すと空室が続くので、地元の仲介さんに入居者像を確かめてから買うことを前提にしてください。