CASE 10|消防士Fさん(30代) 2年間止まっていた消防士が、毎週金曜の夜の「1件」で購入できた理由

「物件サイトは毎日見ているんです。でも、気づいたら2年たっていました」。会員のFさんが、初めての面談でそう話してくれました。Fさんは30代の消防士で、奥さまと小学生の息子さんの3人家族。本も読んで、セミナーにも通って、知識はかなりある方でした。それなのに、問い合わせをしたことは一度もなかったのです。

そのFさんが、動き始めてから5か月で、8戸の木造アパート(価格4,500万円、表面利回り約14%)を購入しました。家賃収入は月に約52万円、年間の手残りは約210万円です。何を変えたのかというと、「毎週金曜の夜に、1件だけ問い合わせる」と決めたことでした。条件は、「少しでも気になったら、それでいい」。5か月で問い合わせたのは約20件。そのうち3件を見に行き、1件に買付を入れました。最初の2件は見送りましたが、Fさんは「見送るのも練習のうち」と割り切って、次の金曜日もまた1件問い合わせたそうです。

実際、仲介さんに質問をすると、資料には書いていない話がたくさん返ってきます。それに、仲介さんは何度も連絡をくれる人をちゃんと覚えているものです。Fさんの買えたアパートも、「Fさんなら」と、ネットに出る前に紹介されたものでした。

名取講師コメント
物件を見る目は、資料を眺める時間ではなく、問い合わせの回数で育つと思っています。私も最初のころは、問い合わせの電話をかける前に、10分くらい深呼吸していました。

杉田講師コメント
勉強しすぎて動けない方は、本当に多いです。動く頻度を先に決めてしまうのが、いちばん効くと思います。毎回買う必要はなく、見送る練習も含めて、続けることが大切だと考えます。