CASE 11|運転手Dさん(30代) 空室2戸のアパートを、「伸びしろ」と見て満室にした理由

「空室があるアパートって、やっぱり避けた方がいいですよね?」。面談で、本当によく聞かれる質問です。会員のDさんも、最初はそう考えていました。Dさんは30代のトラック運転手で、奥さまと3人のお子さんの5人家族。この夏、九州の地方都市で、8戸の木造アパート(価格1,150万円)を購入しました。購入時は8戸のうち2戸が空室で、満室時の表面利回りは約17%。今は満室になり、家賃収入は月に約16万円、返済後の手残りは毎月約5万4,000円です。

Dさんは、買付の前に、空室2部屋の募集図面を仲介さんから取り寄せました。そこで気づいたのは、部屋の写真が10年以上前のもの、家賃が近くの物件より5,000円高い、ネット無料の物件が多い地域なのにこの物件だけ付いていない、という点。つまり、部屋に問題があるのではなく、「募集の仕方」で損をしていたのです。これなら、買ったあとに自分で直せます。

購入後、Dさんは写真を撮り直し、家賃を相場に合わせ、インターネット無料を導入。すると、2か月で2部屋とも決まりました。かかった費用は、写真の撮り直しとネット回線の工事くらい。空室が続くより、ずっと安く済んだそうです。家賃を5,000円下げても、空いたままの部屋は1円も生みません。

名取講師コメント
空室の理由がはっきりしている物件は、むしろ買う側にとってチャンスだと思っています。満室の物件は、その分だけ価格にも反映されていますから。私も最初のころは、空室を見るだけで「何か問題があるんだ」と決めつけていました。

杉田講師コメント
空室は、避けるものではなく、理由を調べるものだと思います。写真・家賃・設備のように、買ったあとに自分で直せる理由であれば、むしろ買いやすい物件ですね。