初心者ほど物件選定が厳しくなる理由不安と上手に付き合い70点で動く

物件購入の成否は「買う時点で9割決まる」

不動産投資で物件購入が上手くいくかどうかは、買う時点で90%が決まる、と言われます。それくらい、物件選定は重要なプロセスです。だから慎重になること自体は正しい姿勢です。

ただし、慎重になりすぎると物件は買えません。

不動産の世界では、物件購入にはスピードが求められます。良い物件ほど早く決まりますし、迷っているうちにほかの人に持っていかれます。感覚としては、崖から飛び降りるのに近いかもしれません。怖いけれど、飛ばなければ先へは進めないのです。

ここに、ひとつ面白い構造があります。初心者ほど物件選定が厳しくなる、というパターンです。

これが、初心者が陥りやすい典型的なループです。

さらに、初心者のところには、そもそも良い物件情報が届きにくいという現実があります。良い物件ほど、ベテランの投資家のところに先に流れていくのが業界の実情です。初心者ほど厳しい目で選ぼうとするのに、手元に来る物件の質は高くない。なかなか酷な話です。

では、どうすればよいのでしょうか。ポイントは「満点の物件を探すのをやめる」ことです。

満点の物件は、そうそうありません。あったとしても、自分には回ってこないことがほとんどです。大切なのは、70点くらいの物件で動ける判断力と胆力です。足りない30点は、自分で埋めていく。そういう発想の転換が必要になります。

慎重になる理由を分解すると、多くの場合、空室への恐怖に行き着きます。

こうした不安があるために、物件選定の段階で過剰に慎重になってしまいます。

名取が最初に物件を買ったときは、「買ったあとは気合と努力でなんとかする」と本気で考えていたそうです。楽をしようとは思わず、買ってからどれだけ頑張れるかが自分の勝負だと思っていました。多少ボロくても、自分が動いて何とかする。その気概があれば、物件選定のハードルはぐっと下がります。

もちろん、ビジネスである以上、気合だけではどうにもならないこともあります。どこで折り合いをつけ、どこを落としどころにするか。その感覚を磨くことが、物件選定の本当の肝です。

不動産投資を考え始めた方からは、ほぼ必ず出てくる不安があります。

この3つです。これらは、とても健全な感覚です。しかも、始める前の方だけでなく、追加で物件を買おうとする経験者でも、同じ不安を持つ方が多いといわれます。

問題なのは不安そのものではありません。不安の正体を理解しないまま、判断してしまうことです。

3つの不安は、それぞれ次のように整理できます。

つまり、不安を感じたら、それを「分解して数字や情報に置き換える」ことが第一歩になります。漠然とした怖さのままにしておくから、判断が止まってしまうのです。

それでも失敗する人がいるのは、「はじめの一歩」を間違えるからです。よくあるのが、最初から背伸びをしすぎること。規模、金額、エリアなど、すべてにおいて自分の立場を無視した選択をすると、あとで必ず歪みが出ます。

最初の一歩で大切なのは、「成功すること」ではなく「致命傷を負わないこと」です。小さく始め、経験を積み、数字を理解しながら進む。この当たり前のことを当たり前にできるかどうかが、その後を大きく左右します。

不安は、正しく向き合えば自分を守るセンサーになります。消そうとするのではなく、使いこなす。その視点を持つことが重要です。

完璧を求めすぎず、それでも基準は持つ。このバランスの取り方が、物件購入の醍醐味でもあります。

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